作為網(wǎng)紅茶飲的代表，喜茶以往一直是老老實實做好茶的。然而，近來喜茶似乎也開始不務(wù)正業(yè)了?；仡?018年，喜茶一共推出過69次、近100種周邊產(chǎn)品，貌似已經(jīng)成了活脫脫的雜貨鋪了。

       喜茶過去一年推出的周邊產(chǎn)品，主要分為美妝、服飾、生活三大類。細數(shù)一下這些產(chǎn)品有：口紅、衣服、帽子、音響、包、雨傘、手機殼、襪子......幾乎涵蓋了生活中一切常用物品。

       如果一個喜茶的女粉絲愿意，完全可以全身上下都用上喜茶的周邊產(chǎn)品，成為名副其實的“喜茶女孩”。

       不僅如此，這類周邊產(chǎn)品通常也十分受歡迎。比如，喜茶的香港新店開業(yè)時，推出了港式風(fēng)格的2000個手機殼和編織袋，在微信公眾號發(fā)售后，僅5分鐘就售罄。

       實際上，不只是喜茶，許多人們耳熟能詳?shù)钠放?，也已?jīng)涉足周邊產(chǎn)品。

       著名零食品牌旺旺，曾和TYAKASHA推出了聯(lián)名款衛(wèi)衣。紅色的主色調(diào)中間，是一個大大的旺旺品牌娃娃臉標志，顯得整件衣服又可愛又時尚。

       大白兔作為國內(nèi)奶糖的代名詞，早已是一代人的童年記憶。此前，大白兔和美加凈合作，出品了大白兔潤唇膏，融入了牛奶精華。這款唇膏的最初售價為2支78元，限量920支。上線后1秒鐘內(nèi)就被搶購一空，在二手平臺上甚至一度被炒到85元一支。

       最有意思的要數(shù)老干媽了。此前專注辣醬幾十年，一直默默耕耘的老干媽，也開始“不正經(jīng)”起來了。老干媽推出了定價1288元的紅色衛(wèi)衣，正面是老干媽形象，側(cè)邊是有著調(diào)侃意味的“國民女神”。該款衛(wèi)衣一炮而紅，甚至登上了紐約時裝周，在國際舞臺上綻放光彩。

       從各個知名消費品牌可以看出，推出周邊產(chǎn)品，似乎已經(jīng)成為一種行業(yè)共識。就像一個大家都喜歡的商業(yè)游戲，品牌們紛紛參與，玩得不亦樂乎。 

       我們知道，聰明的商家絕對不會浪費精力做無用的事情，存在的即是合理。

       那么，推出周邊產(chǎn)品，到底有什么效用呢？推周邊，推的其實是品牌。有人說，推周邊產(chǎn)品是企業(yè)全品類戰(zhàn)略的體現(xiàn)，周邊也是品牌的一種產(chǎn)品，同樣也能產(chǎn)生盈利。

       并不是。 

       品牌推出的周邊產(chǎn)品，大多都是和品牌的主業(yè)幾無關(guān)系的品類，所以，不能和品牌的主營產(chǎn)品劃分在一起。 否則的話，品牌推周邊的行為，就成了盲目多元化。而根據(jù)定位理論，品牌如果將精力分散到不相關(guān)的品類，那么不僅新品類做不起來，原來的優(yōu)勢品類也會大受影響，所以應(yīng)該專注自身的主營品類，在消費者心智中牢牢占據(jù)前排位置。 

       比如，瀘州老窖推出過香水，雅詩蘭黛也賣過奶茶，這些周邊產(chǎn)品當做噱頭也就罷了，要是正經(jīng)當產(chǎn)品賣，又有多少消費者會買單呢？要知道，這些推周邊的品牌都是名牌，這么簡單的道理不會不懂。至于周邊產(chǎn)品能否盈利，既然不是當作主營產(chǎn)品，那么自然不會期望有多少利潤，只要求不虧本就行了。

       比如，喜茶相關(guān)負責人透露過，品牌推出周邊，并不以盈利為首要目的。

       實際上，推出周邊產(chǎn)品，就是純粹為了營銷。推周邊，就是將品牌和生活中的常用物品進行關(guān)聯(lián)，讓消費者在生活中處處能見到品牌。簡單的幾樣衣服、包包、杯子，實際上給消費者傳遞了一種品牌的調(diào)性，比如好玩、年輕、時尚等等。 

       所以說，推周邊賣的不是產(chǎn)品，而是品牌。甚至于，某些周邊產(chǎn)品，還能改變消費者對品牌的固有看法，升級品牌的格調(diào)。

       比如，老干媽作為深受喜愛的辣醬品牌，在形象上鄉(xiāng)土氣息濃厚，沒有現(xiàn)代時尚的感覺。而老干媽登上時裝周的衛(wèi)衣，就透露出這樣一種信息：老干媽不但不土，還非常洋氣！