隨著“一帶一路”倡議的不斷推進(jìn)，很多中國企業(yè)不再滿足于單純的產(chǎn)品銷售，而是力圖打造具有國際競爭力的馳名品牌，而跨境銷售的方式可以幫助企業(yè)尋求更多市場機(jī)遇，獲得眾多企業(yè)青睞。

據(jù)了解，跨境銷售一般采用在當(dāng)?shù)赝顿Y建立實(shí)體企業(yè)、在當(dāng)?shù)卣掖砩?經(jīng)銷商、特許經(jīng)營、經(jīng)銷商品牌經(jīng)營等方式。其中經(jīng)銷商品牌經(jīng)營方式，是指企業(yè)交由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和品牌的經(jīng)營，包括品牌拓展、了解市場需求和定位、建立和開拓市場渠道等的跨境銷售模式。在經(jīng)銷商品牌經(jīng)營過程中，往往涉及到知識產(chǎn)權(quán)、侵權(quán)訴訟等法律問題，值得中企關(guān)注。

采用經(jīng)銷商品牌經(jīng)營方式的企業(yè)，應(yīng)重視商標(biāo)注冊和商標(biāo)的規(guī)范使用。企業(yè)注冊并使用商標(biāo)，令產(chǎn)品在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ㄤN售規(guī)模，獲得一定市場知名度后，應(yīng)盡快將商標(biāo)在銷售當(dāng)?shù)厣暾堊詾橹虡?biāo)。企業(yè)可在合同中明確由經(jīng)銷商辦理商標(biāo)注冊或協(xié)助辦理商標(biāo)注冊的義務(wù)，以利用經(jīng)銷商熟悉本土商業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢。注冊人的名義可根據(jù)實(shí)際情況，要求經(jīng)銷商開設(shè)新公司，以新公司的名義注冊，或以經(jīng)銷商本身的名義注冊。經(jīng)銷商還應(yīng)協(xié)助企業(yè)向銷售地海關(guān)申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

企業(yè)可與經(jīng)銷商明確約定，許可使用期間，經(jīng)銷商因商標(biāo)的使用行為遭受他人索賠的，企業(yè)不負(fù)一切責(zé)任；因商標(biāo)權(quán)被第三方侵害而向第三方索賠的，經(jīng)銷商應(yīng)協(xié)助企業(yè)向法院或仲裁機(jī)構(gòu)申請維權(quán)。若獲得賠償?shù)?，企業(yè)與經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)判決或裁決獲得各自的賠償。經(jīng)銷商應(yīng)負(fù)責(zé)及時(shí)更新當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密的法律法規(guī)、行政政策等，并周期性地向企業(yè)匯報(bào)。出現(xiàn)重大改動、影響到經(jīng)營活動時(shí)，應(yīng)立即通知企業(yè)并協(xié)助提供解決方案。對已注冊的商標(biāo)，經(jīng)銷商應(yīng)做好信息變更、續(xù)期等維護(hù)工作。

在跨境經(jīng)銷商品牌經(jīng)營過程中，因負(fù)責(zé)貨物銷售的經(jīng)銷商為外籍公司，因此，需要制定對于糾紛解決和執(zhí)行較為便捷的救濟(jì)途徑，并且注意對于國際私法的選擇和援用。例如對于實(shí)體法的選擇，應(yīng)盡可能在合同中明確約定適用中國法律，或者退一步適用國際條約，避免使用當(dāng)?shù)氐姆?。對于糾紛解決機(jī)制，既要考慮到爭議解決的便利性，也要考慮獲得判決或者裁決后最后能得以執(zhí)行的可行性。根據(jù)商業(yè)習(xí)慣，基于相對便利性和中立性，在跨境交易中一般選擇仲裁作為糾紛解決方式。同時(shí)需要參考跨境銷售所在國的法律規(guī)定，選擇裁決可以在當(dāng)?shù)貓?zhí)行的仲裁機(jī)構(gòu)并適用該仲裁機(jī)構(gòu)的仲裁條款。

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